作者：牧山道人
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第一篇随笔见
https://www.seeksunslowly.com/shareware-jottings-1
基本是概念性的东西。
第二篇随笔见
https://www.seeksunslowly.com/shareware-jottings-2
以实作类经验为主。

本次随笔既有概念性的议题，也有可实作之内容。

1、什么是优秀的软件创意？
实际上，本道在这方面走了不少弯路。现在，只是有点开始直了。为了让新人少走弯路，特此总结一下。
对一般正准备做的新手来说，我认为符合以下三个条件就是一个好创意：用户群广、刚需、不易被抄袭。

用户群广可以保证你有比较稳定的收入，如果你从自己的需求出发，那么在动手之前，尽量去了解一下周围的人，或同行业的人是否有类似需求。做个软件给自己用倒没什么，但一旦你将之作为首发产品拿去卖，销量会对你今后是否坚持下去有很大影响，尝试两三款产品还没什么起色，大部分人就选择他路了。

刚需，如果可能，尽量做刚需。比如您做个定时关机软件，虽然有一定用处，但它不是刚需——我可以下班手动关机，大不了不关，这不算刚需；比如您做款可以用鼠标获得屏幕任意位置 HTML 颜色的软件，就这算刚需——如果没有它，你需要拷屏到小画家（mspaint）-> 拾取颜色 -> 编辑颜色 -> 得到 RBG 值 -> google RGB to HTML -> 手输三个数值 -> 得到 HTML 值，非常繁琐。如果你这个软件只卖 20$ 或者干脆免费，我相信很多有此需求的人会买会用的。至于你说市面上很多（啥大众创意市面上还没有呢？），那是推广、SEO 方面的活，第一步走好了，以后才有货可推。

不易被抄袭，这个有一定难度。但我可以这样告诉你：如果某人技术很牛，甚至专擅于某一两个特殊领域，他哪有闲心抄袭你！自降身价不说，纯粹就是浪费时间。所以，一般抄袭者是技术比较一般，也没有特殊专长（有的话，不愁创意来源的），而且喜欢速成的程序员。你只要尽量做到让这样的抄袭者感到较麻烦或个把月完不成，就算具备了这个特点。cnsw 很多人避讳曝与不曝的问题，但很多人还是曝了，潜台词无非是：a、让你抄，你也不会；b、收成不好，会抄也不想抄；c、我 5 个人做 5 年了，你来抄吧，看你 80 岁能不能赶上。

2、Screenshots 页面中，建议将主要菜单展开并拼合成一单独 screenshot，方便用户快速浏览产品主要功能。

3、某天，当你发觉编码比玩游戏（或其他您比较喜欢的事，比如房事）更有趣时，证明这时你处于最佳生产状态，此时，宜一鼓作气、长驱直入，直至最大兴趣被它事所替。

4、不断从编码过程中提炼可复用代码，并生成适用于自己所用开发工具/语言的可二进制级可复用版本。这样，一个软件生产完成后，将积累起很多适合自己产品线或产品风格的财富，为后续产品的生产及维护提供强大生产力。

5、Newsletter 信末应加上退订 link 或方法。

6、如果可能，帮助文档尽量做到 Web 上，如此可大大降低维护及升级成本并变向为网站建设内容，同时可增强 SEO 效果。亦可在 Online Help 中加入 Google Custom Search 代码以支持搜寻（适用于个人初期，简单且无额外成本）。

7、几个可能有用的大家不常分享的资源：
a、找 icon/png：findicons.com
b、生成 sitemap：xml-sitemaps.com
c、免费链接交换：linkmarket.net
d、链接销售购买平台：backlinks.com（支持 PayPal）

8、卖不出的软件，又不想维护，不要扔。
一般你应该有“公司/工作室/团队”之类的总站，把这样的软件详细测试一下，做成免费，在总站上开个免费软件页面，将这些软件挂上去，你可以开捐赠入口，也可以挂 Google AdSense，如果这都嫌麻烦或认为没必要甚至看不上这点钱，至少，至少可以为你的网站作内容建设带来一些流量（况且免费内容带来的流量本来就高些，君不见很从人搜索喜欢在前面或后面带上“Free”），当然，最好在侧栏列一下你的 shareware（利用现成资源自我 ad 一下）。

9、如果方便，在各产品网站/页面侧栏交叉推荐一下自己的相关产品。不要指望陌生的访客去熟悉你的网站结构与布局，然后层层进入，侧栏位置很明显，用户很熟悉，而且又不是 Google AdSense，如果访客对相关产品有兴趣，被点击的机率还是相当高的。

10、虽然 newsletter 之类的推广邮件本应由 sales 来发，但为了尽量不被判断为垃圾邮件，还是用 info、support 发送比较好，有时，我们需要灵活一点。

11、在网站/产品首页之 description meta 属性中加入”XXX official site/page”字样，可以提高潜在用户接入率——因为一 google，相同标题甚至描述的页面太多，用户哪分得清，你有这个，当然是首选（如果排名比较靠前），而且，多数英文站长毕竟不是太无耻，不会去乱写 official 字样。

12、写自己的程序不要偷懒
明明该做、能做的 checks（也称栏杆），只因为比较麻烦（要多写很多代码，多转很多弯才进入正题），就简化之或不做。要知道，所以这些都是让你的产品脱颖而出的基石。
退一步讲，打工（写程序）可以偷懒（工资低了，没主人翁感？），但做自己的产品就要对自己负责，对用户负责。如果要考虑回报，放心，最终会给你的。

13、在网站或软件中制作推荐或 share 功能，最简单的就是 mailto 写好内容，现在有 AddThis 这个免费分享工具，可以让用户方便地分享信息到 facebook, twitter, linkedin, gmail, yahoo 等 300 多个常见社交、邮件、书签、问答等平台/服务。“我只是有一点想帮你，但既然是举手之劳，那就帮吧”。

14、产品取名，还是悠着点。
不要一上来就 Thunderbird、Python、Firefox 什么的，鬼知道你的鸟蛇驴马企鹅是什么。虽然这样的确很酷，但你没法跟巨头比，人家不需要产品名称的 SEO 效果，甚至根本不需要 SEO。建议初期还是有板有眼地按功能取个独一无二的名字，单词分开，长点也无所谓。当您有个流量非常不错的产品站时，如果要做个相关产品挂上去，可以尝试着以生物或大自然现象取名。在那之前，建议把狗鲨熊什么的作为内部开发代号使用，满足一下取名创意欲就行了。

15、注册码自动发送 及 retrieve 功能，建议还是做了吧。
这不是很难，而且一次投入，终身受益。如果没有这些，天天问码找码无码退单的邮件就得烦死你。不要说不会 php 什么的，这只是愿不愿做的问题，其实本道现在也不算会 php，但自认为需要的功能我还是做了。我就不相信能搞定 VC Delphi 会搞不定一个脚本语言。

16、最近在尝试出售某个免费软件（还在弄）的源码（当然该代码要有不少需求），可能会是除 Donate 及 Google AdSense 之外的第三种“免费软件盈利方式”。现在不好说什么，有数据及时跟大家分享。

17、确定自己的主业、主要产品（线）
事实上，如果只是做有那么一点点用的软件，我敢保证，很多人一天可以做两个（编码 + 测试 + 网页）。但是，如果共享软件真这么好做，就不会有很多人叫穷了（包括本道自己）。如果你打算这样做内容建设，还不如做个 review 站，一天评测 5 个左右不是问题。所以，您得确定什么是您的整个 Internet 营生路线上的主业：你主要做 ad，就用大部分时间去建设高质量的内容并推广（偶尔写个小软件玩也可以）；要做共享软件，就不要在主要产品官网放些垃圾链接、广告什么的，没多大用，捡芝麻丢西瓜的事。另外，您可能不止一个产品（线），市场验证最靠谱，专业做哪个，心里有数；次要的要么免费掉，要么丢掉。前几天我看过一个俄罗斯人的网站，自己开公司了，CEO，核心产品是一些控件，然后，自己以前（Win 3.1 的都有）的产品，不好卖的，没法用的，不升级了，免费掉，而且，在 readme 中明确写明，没有技术支持，这个方法可以参考——就像旧时的人娶很多老婆，老点的、丑点的也不休，只是明确告知不再对其提供 x 服务项目而已，外面的人还是要赞一个——有钱的主，八房呢。简单总结就是“将主要精力用在最重要的事上”。

18、量化目标
软件开发，自由职业，这些事看起来和做起来都很随意。但是，为了追求进步，建议还是制定各方面各阶段的量化目标。达成的以蓝色标示百分比，未达成的标红。
比如：主要产品数量、免费软件/在线工具数、原创内容数（主要是博主）、外链数、日流量等等，很多 IT 工作确实可以量化。当然也不要定得太高，这样自由职业反而不自由了；另外建议按季度制定，这样可以让生活更丰富一些，做到劳逸结合，比如本季要达到 500 ip，提前半月做完，就去旅游下，奖励一下自己。

19、三九二十七，五十七条了，暂时无甚可写，再写就会告诉你怎样用 Word 作 manual 了……
但愿还能出第四篇，表示本道又进步了……
所以，第 19 条，是个很虚的话——“不要以为自己到顶了，你永远在路上”，虽然很虚，但结合前文及前两篇文章来看，相信你还是能体会到内中深意。

Additional：
1、发表该系列贴子之目的有且只有：a、给新人一点帮助，“付出等于收获，那是自以为”，但有时的的确确就是这样，因为：b、通过思考、写作、发布加深印象——发表是最好的记忆。
　　
2、这个随笔系列都是几年来实战的点滴回忆、整理，或许有谬误肤浅之处，还请各位指正，也欢迎踊跃探讨、深入交流，以达到共同提高的目的。

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